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  •  一、中國酒業經銷商發展的三大瓶頸


    1、強勢品牌和優質產品稀缺:弱品牌、低品質、低顏值

      產品是營銷的原點,產品選擇成功意味著市場銷售的事半功倍。目前眾多區域經銷商往往經營的品牌相對較弱、產品品質相對不佳、包裝顏值相對不高,同時隨著名酒的強勢崛起,行業集中度日益凸顯,強勢品牌和優質產品極度稀缺,經銷商選擇優質產品面臨困境。


    2、市場運作策略和方法缺失:無方法、無指導、靠天收

      中國白酒行業已經進入存量競爭的紅海,在紅海競爭的階段,市場空間已經固化,競爭規則已經制定,激烈競爭格局已經形成,市場策略和方法顯得尤為重要,成為市場成敗的關鍵。當前區域經銷商缺乏市場運作的策略能力和系統性方法,加之上游酒企和運營商大多只交易產品不提供策略方法、只支持費用不提供專業指導,完全靠經銷商的市場運作管理能力打拼市場,往往是廣種薄收,戰果不佳。


    3、團隊組建管理與提升薄弱:缺人員、弱隊伍、弱管理

      目前區域經銷商最大的問題在于業務團隊普遍偏弱,首先是業務團隊人手不足,終端拓展和網點精耕往往無從談起;其次隊伍戰斗力相對不強,業務技能不太熟練,人才培養和專業培訓幾乎缺失;第三團隊管理相對較弱,經銷商沒有建立人才招聘、系統培訓、績效考核管理等人力資源管理體系。缺乏一支相對穩定、有戰斗力的隊伍成為經銷商持續發展的阻礙。




    二、共創遠景品牌運營:酒商運營管理一攬子解決方案


      對于中國酒類行業而言,目前很多上游酒企和運營商存在只招商回款不育商發展、只收款壓貨不出貨動銷、只求銷量業績不管客戶經營提升的問題;

      作為中國白酒行業的專業服務商,共創遠景秉持為客戶提供有競爭力產品和專業化服務的企業使命,關注優質產品、管理體系、策略規劃和團隊打造等關鍵領域,提供酒商運營管理一攬子解決方案。



    1支強勢品牌和優質產品

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      共創遠景作為國內第一家專業酒類營銷機構,先后為牛欄山、汾酒、勁酒、衡水老白干、雙溝、四特、仰韶和扳倒井等全國眾多知名酒企提供專業化、系統化的營銷咨詢服務,全面負責牛欄山安徽市場和古井戰略產品運營管理,助推酒企可持續發展,為中國酒業的營銷變革和行業復興作出重要貢獻。


      歷經19年中國酒類營銷行業的深厚積淀,共創遠景具有整合上游一線名酒品牌的超強實力,同時聯合柏星龍、上海喜形悅色等國內一線酒類設計公司,共享古井貢酒和牛欄山等一線名酒的供應鏈體系,每一款產品從源頭上保證了品牌強、品質優、包裝好的產品綜合優勢。共創遠景通過整合上游強勢企業和優秀產品資源為客戶提供高性價比產品,滿足客戶可持續盈利的需求。







    1套全面直銷管理體系

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      打造超級大單品,必須要建立與產品特性相匹配的運作管理法則,形成規范化、有實效的營銷管理體系。共創遠景通過獨創的“15846法則”,明確1個目標管理、5定業務管理、8個拜訪動作管理、4個業務會議管理和6個關鍵市場指標管理的具體內容與要求,建立了全面直銷管理體系。


      為了將15846法則推進落實,共創遠景聯合國內一流軟件開發商定制開發酒管家信息化管理系統,建立業務拜訪、訂單、費用、產品進銷存等全面直銷管理體系,提高客戶的日常業務管理能力,形成獨有的標準化、可復制的業務運作體系,最終幫助客戶實現“掌控終端、管理升級、精耕市場、持續發展”的目標。





    1套市場策略與運營管理策略服務體系

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      共創遠景擁有強大的酒水行業咨詢背景和營銷管理的專業能力,以“放眼全國、立足市場”為原則,為每一款產品從市場定位、價格政策、區域拓展、渠道模式和消費者推廣等方面形成專業的上市推廣策略與方案,定期制定與區域市場和客戶相匹配的針對性年度營銷規劃、月度營銷策略和相關實施方案,切實提升客戶的市場運作能力和產品銷量。


      對于大多數區域經銷商而言,目前公司化運營管理體系相對薄弱,共創遠景針對客戶運營管理的問題,提供與市場策略和業務發展相適應的人力資源管理、財務運營管理、倉儲物流管理的專業化策略服務,幫助客戶提高整體運營水平。






    2支營銷鐵軍打造與管理

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      營銷鐵軍打造:我們一直致力于打造一支風清氣正、精干高效、士氣高昂、吃苦耐勞、紀律嚴明,有凝聚力、執行力、學習力的營銷鐵軍。通過一整套標準化、專業化的人才甄選、人才培養、績效管理及企業文化打造體系,從選人、識人、用人、育人、留人、汰人等多方面實現人才的科學化引導與管理。依托崗位勝任力的評估建立“三化一能力”的人才甄選畫像,建立四位一體的人才培養模式實現營銷鐵軍人才梯隊建設,通過月度、季度、年度績效面談與評估管理,實現對工作過程的指導改進與能力評估,強化企業文化與品牌傳播建立遠景“軍魂”,打造遠景營銷鐵軍。


      團隊管理共創遠景通過向客戶派駐專業化人才,協助經銷商建立人力資源及團隊管理體系,逐步建立健全內部規范化管理流程,引進優秀人才,形成人才培養、薪酬激勵、績效評估及團隊文化打造體系,打造經銷商隊伍的營銷鐵軍,實現銷量持續提升。



    歷經20年持續發展,共創遠景擁有深厚的酒水行業咨詢背景和近400人的專業化能力強、職業化素質高的市場操盤團隊,堅持“產品、策略、管理、人才”四大輸出的客戶服務理念,通過優質的品牌和產品、先進的市場管理模式和數字化營銷管理工具、專業的市場策略與經營管理策略服務體系、強有力的營銷鐵軍打造與管理,助力產品持續成長,客戶可持續發展!


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