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  • 搶時間 趕進度 真抓實干 提量增收 ——古井營銷中心2020年“中秋大會戰”總結表彰大會圓滿召開

    發布日期:2020-10-23 瀏覽次數:770

    2020年10月14日-15日,為期兩天的古井營銷中心2020年“中秋大會戰”總結表彰大會在集團董事長的高度關懷和指導下順利召開并取得了圓滿成功。






    10月14日,古井營銷中心全員開展團隊建設活動,各部門完成階段工作匯報。10月15日,開展新員工述職匯報、進行市場操作案例分享及總結表彰大會。

    古井營銷中心各事業部總經理在聽取了各部門階段性工作總結匯報后指出:2020年第四季度是最后的沖刺階段,是決勝2020年的關鍵一戰。所有人員要圍繞目標,結合具體市場完成客戶布局、產品布局,制定可行性策略及行動計劃,加強團隊管理,全力以赴確保各市場年度目標完成。



    古井營銷中心2020年“中秋大會戰”總結表彰大會共創遠景

    共創遠景董事長司圣國先生在聽取了古井營銷中心李永建、劉德政和李鵬飛三位操盤主管關于《懷遠市場G9上市和消費者推廣》、《六安市場樣板鄉鎮打造》、《開封市場新淡雅宴席推廣》的案例分享及新進員工述職匯報后,指出遠景公司的“三能六有四會四熟悉”是作為一名遠景人的基本素質和能力要求。作為操盤人員,只有把市場干好,匯報的時候才能寫得好、講得好,期待古井營銷中心涌現出更多的高素質人才和團隊。同時,董事長針對山東市場發展尤其是老瓷貢產品的發展


    提出了三個方面的意見:

    1、做好“三個一”:一手抓業務,一手抓團隊;一手抓招商,一手抓育商;一手抓鋪貨,一手抓動銷。

    2、全面直銷,掌控終端,嚴禁二批。通過掌握和運作“15846”法則,做到老瓷貢產品城區訪送分離,鄉鎮市場車銷一體。

    3、加快團隊融合,成長為精兵強將。

    在案例分享和新員工述職后,古井營銷中心2020年中秋大會戰的表彰環節拉開帷幕。集團公司董事長司圣國、集團副總裁朱濤、古井營銷中心各位領導分別為獲獎的大區經理和操盤手頒獎。



    本次古井營銷中心中秋大會戰競賽以 “搶宴席、趕出貨、廣招商、奮戰七八九”為主題,通過三個月的激烈角逐,基本完成了宴席、出貨、招商等各項競賽既定目標。在經理級別競賽單元中,共有6位經理站上領獎臺,在操盤手級別競賽單元中,共有21位操盤主管站上領獎臺!




    頒獎結束后,集團副總裁陳德朋做古井營銷中心階段性數據通報,帶領營銷中心全員再次學習了董事長的重要講話并宣貫了古井營銷中心四季度競賽方案。

    1、古井營銷中心全員要明確目標,牢記使命。

    要牢記和踐行董事長針對古井營銷中心提出的五年發展規劃:一個總目標、三個量化指標、三個質化指標、團隊建設目標和六個統一;


    2、古井營銷中心全員要全力以赴,達成目標。

    2020年四季度競賽方案簽批是董事長對于古井營銷中心高度關懷和信任,是遠景公司歷史上史無前例的、非常震撼的銷售競賽方案。我們要始終向目標看齊,攻堅克難,全力保證完成既定目標,確保年度總目標的實現, “抓動銷、趕出貨、追回款,決勝2020”!


    集團副總裁朱濤針對古井營銷中心的年度指標推進情況總結指出:

    1、對于古井營銷中心全體人員在本次中秋大會戰競賽中的工作表現以及市場數據的情況,表示了肯定和信心;

    2、結合古井營銷中心的年度目標達成的情況,提出五點工作建議:

    (1)咬定目標不放松:每位古井將士都要有大局意識和總目標意識,向著目標努力;

    (2)三個事業部門要把握工作進度,事業一部要快馬加鞭搶超量,事業二部奮起直追補缺口,豫魯冀大區要保持進度超目標;

    (3)緊抓指標求銷量。圍繞網點、動銷、收款、回款形成良性循環;使用NASA工作法推進各項指標,同時用好費用和激勵考核兩個抓手;

    (4)打造團隊戰隊力,通過各類訓練總結一套打法,打造好兩支能打仗、打硬仗、打勝仗的隊伍;

    (5)處理好四個平衡:一是招商、育商,二是回款和過程指標的關系,三是數量和質量關系,四是短期和長期持續發展關系。


    3、對于古井系全體人員,希望所有人都要做到:不忘初心,牢記使命,真抓實干,提量增收。


    董事長針對古井營銷中心未來的發展規劃做了重要的指示和要求。

    1、祝賀古井營銷中心中秋大會戰獲獎人員

    希望未獲獎人員要學會自我反思,分析主觀和客觀原因,補缺補差。要努力提升自己的“逆商”—— 戰勝困難、克服挫折、解決問題的能力,只有情商、智商、逆商真正合一的人,才是真正的成功的人;


    2、本次會議既是中秋大會戰表彰大會也是四季度銷售競賽動員大會。

    2020年最后兩個半月至關重要,結果的背后是過程,過程就是基本動作,大家要抓住每一天,日日追蹤、周周對標、月月總結,全力以赴沖刺全年目標;


    3、明確下一步的發展規劃問題

    古井營銷中心要實現五年時間突破6個億的銷售目標,必須關注以下三個方面:

    3.1做好三大系列產品,貢酒系列、淡雅系列、光瓶系列,招優商,運用“15846”法則,執行“全面直銷、掌控終端”的思想;

    3.2貫徹直銷(營業所)+分銷(經銷商)運營模式;

    3.3強化提升古井系業務人員的5項業務能力績效評定指標:

    3.3.1預算指標完成情況;

    3.3.2指標完成同比增減情況(衡量市場發展態勢);

    3.3.3客戶結構(客戶規模按照135710發展,關注客戶質量,培育500萬以上的大客戶);

    3.3.4產品結構(貢酒系列、淡雅系列、老瓷貢);

    3.3.5亮點市場、亮點事情(關注品鑒、宴席、陳列、核心店建設等);

    3.3.6市場秩序(關注產品價格是否穩定和堅挺、有沒有竄貨等)。


    4、處理好員工收入和發展的問題

    4.1、收入和發展與員工息息相關,是員工非常關心的問題,收入是員工的顯性需求,發展是員工的隱性需求,兩者都很重要。

    4.2、收入高是干出來的,收入與績效息息相關,要抓有效網點建設、宴席、品鑒、陳列等關鍵指標,通過自身的艱苦奮斗獲得高收入。

    4.3、發展問題是能力建設問題,包括兩個方面:業務能力(操盤能力)和管理能力(帶兵打仗、管人理事的能力)。要營造學習的氛圍,要主動學習、提升能力。


    5、古井系整合已初見成效,希望大家在四季度快馬加鞭,全力沖刺,圓滿完成任務。

    古井營銷中心全體人員認真學習董事長重要指示之后,共同宣誓,表達了堅定貫徹“六個統一”工作指導方針,推進落實各項工作的態度以及全力沖刺第四季度競賽各項目標,完成年度總目標的決心!




    “抓動銷,趕出貨,追回款 決勝2020”,會議最后,古井營銷中心全體人員與集團公司董事長、朱總共同合影留念。


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